Tidak, Ini Jelas Bukan Ketekunan Yang Akan Membuat Anda Ke Kejuaraan

Minggu lalu saya berbicara tentang bagaimana sistem kepercayaan yang diwariskan dapat menciptakan hambatan mental. Hambatan mental tersebut menciptakan pola pikir yang dapat menggagalkan aspirasi pribadi atau profesional. Hari ini saya ingin menggunakan diri saya sebagai contoh tentang apa yang terjadi ketika hambatan mental tidak ada.

Di masa lalu, saya adalah seorang pelatih penjualan. Saya mengajar orang penjualan psikologi penjualan. Sebagai bagian dari itu, saya mengajar klien untuk berdiri di tanah mereka, bahkan ketika seorang calon klien mengatakan tidak atau menjadi antagonis. Dalam banyak kasus, calon pelanggan mungkin menguji staf penjualan. Dikatakan banyak prospek yang membeli pertarungan.

Banyak dari filosofi pelatihan penjualan yang mendukung saya ketika saya maju dalam karir saya. Dalam satu kasus tertentu, itu membuat perbedaan antara kehilangan peluang dan dipekerjakan di sebuah industri yang saya tidak punya pengalaman – konsultasi manajemen.

Pada bulan September 2002, saya mencari perubahan karier. Untuk mempersiapkan diri, saya meneliti industri dan membaca 14 buku antara September dan Desember tahun itu. Topiknya adalah tentang konsultasi dan pengembangan kepemimpinan. Pada bulan November, saya melihat sejumlah perusahaan konsultan dan pengembangan kepemimpinan. Ada satu yang paling menonjol bagi saya. Alih-alih menelepon atau mengirim resume saya, saya memutuskan untuk melakukan apa yang saya latih kepada orang-orang penjualan yang harus saya lakukan, yang berjalan dingin di luar jalan.

Itu adalah minggu Thanksgiving. Saya berasumsi banyak eksekutif akan ada. Seperti biasa, saya berjalan melewati penjaga keamanan seolah-olah saya memiliki gedung itu. Saya membuka pintu ke perusahaan yang prospektif dan meminta presiden. Resepsionis memberi tahu saya bahwa dia tidak ada dan selain itu, dia tidak pernah melihat siapa pun tanpa janji. Saya mengatakan kepadanya bahwa itu baik-baik saja. Anda dapat memberi tahu dia siapa saya. Dia akan melihatku. Sekali lagi, dia mengatakan dia tidak melihat seorang pun tanpa janji dan dia sangat ketat dengan kalendernya. Saya mengatakan padanya nama saya lagi. Dia akan bertemu denganku. Tidak apa-apa. Biarkan saja dia tahu aku di sini.

Dia tidak terlihat terlalu bahagia. Namun, dia pergi menjemputnya dan kembali untuk memberitahuku bahwa dia sibuk. Dia menyuruh saya menelepon kembali untuk membuat janji.

Dalam pikiran saya, saya punya misi. Misi saya lebih penting daripada keinginan presiden atau resepsionis untuk menyingkirkan saya. Saya bertanya apakah dia mengatakan kepadanya bahwa saya ada di sini. Dia berkata ya. Saya memberitahunya jika dia membiarkannya tahu siapa saya, semuanya akan baik-baik saja. Saya meyakinkan dia bahwa percakapan saya dengan dia akan memakan waktu kurang dari lima menit. Jadi dia kembali ke kantornya lagi. Kali ini dia keluar.

Presiden: Hai, apa yang bisa saya bantu?

Saya: Hai, saya TS. Bisakah Anda dan saya berbicara di suatu tempat secara pribadi? (Resepsionis dan satu karyawan telah menjadi audiens saya.)

Presiden: Tidak! Resepsionis menyiratkan Anda mungkin seseorang yang saya kenal secara pribadi. Jadi saya keluar. Aku tidak mengenalmu dan aku tidak akan pergi kemanapun denganmu. Apa yang kamu inginkan?

Saya: Anda membutuhkan saya. Jika Anda mempekerjakan saya, Anda dan saya akan menghasilkan banyak uang.

Presiden: Lalu tinggalkan brosur Anda dan keluar.

Saya: Saya tidak punya brosur. Selain itu, jika saya meninggalkan satu, Anda hanya akan membuangnya.

Presiden: Apa pun yang Anda jual, saya tidak mau. Tinggalkan brosurmu dan pergi.

Saya: Saya di sini untuk bekerja di perusahaan Anda. Saya memiliki pengalaman penjualan yang luar biasa. Saya dapat membantu Anda mendapatkan klien impian Anda.

Presiden: Yah, saya tidak mempekerjakan. Tinggalkan resumemu. Saat aku mempekerjakan, aku memanggilmu. Sekarang keluarlah.

Saya: Tidak. Saya tidak memiliki resume.

Presiden: (Sekarang jengkel) Bagaimana Anda bisa mencari pekerjaan tanpa resume?

Saya: (Pada titik ini, saya pikir dia sedang menguji saya untuk melihat salesman seperti apa saya. Saya berdiri di tanah saya) Jika saya memilikinya, Anda akan memperlakukannya seperti brosur. Anda akan membuangnya. Jadi saya tidak membawa resume.

Presiden: Jadi apa yang Anda harapkan dari saya?

Saya: Pertemuan tatap muka.

Presiden: Saya mengatakan saya tidak mempekerjakan. Selain itu, tanpa resume, saya tidak tahu apa yang Anda lakukan.

Saya: Kemudian mari jadwalkan waktu untuk bertemu dan kita dapat berbicara tentang bagaimana saya dapat membantu Anda. Keluarkan kalender Anda dan beri tahu saya tanggal Anda tersedia.

Presiden: Jika Anda tidak memiliki brosur atau resume, apa yang Anda harapkan dari saya? Saya tidak mengenal Anda dan saya telah meminta Anda untuk keluar dari kantor saya sebanyak tiga kali. APA YANG DILAKUKAN-SAYA HARUS-HARUS DILAKUKAN-MENDAPATKAN-ANDA-KELUAR DARI KANTOR SAYA! (Dia berteriak pelan dan tegas.)

Saya: (Sekarang saya berpikir bahwa saya mungkin telah melewati batas. Saya berpura-pura saya akan pergi. Saya perlahan berjalan menuju pintu. Di ambang pintu saya berhenti dan dia ada di samping saya.) Tugas saya adalah membuat Anda keluar dari kantor Anda untuk berbicara dengan saya.

Presiden: (Dengan seringai lebar dia terkekeh) Misi tercapai. Sekarang kamu bisa pergi.

Saya: Tidak

Presiden: Apa yang Anda inginkan? Anda mengeluarkan saya dari kantor saya.

Saya: Saya butuh janji bertemu dengan Anda.

Presiden: Saya tidak akan pernah melakukannya tanpa resume Anda. Kirim email ke saya dan saya akan menelepon Anda jika saya tertarik.

Saya: Tidak. Mari jadwalkan rapat sekarang dan saya akan membawa resume saya.

Presiden: Saya tidak bekerja seperti itu. Kirim itu padaku.

Saya: Tidak. Saya perlu rapat. Anda tidak akan pernah menyesal mempekerjakan saya. Anda hanya belum mengetahuinya. Dan kami berdua akan menghasilkan banyak uang.

Presiden: BAIK. Memberitahu Anda apa. Kirimi saya email resume Anda hari ini. Hubungi asisten saya untuk menjadwalkan panggilan telepon dalam 2 minggu.

Saya: Tidak. Saya ingin pertemuan tatap muka.

Presiden: Kamu harus melakukan cara ini. Kirim dan jadwalkan pertemuan. Saya berjanji akan menerima telepon Anda.

Saya: (Saya melihat matanya dan tetap diam.)

Presiden: Saya berjanji. Sangat. Saya akan menerima panggilan Anda.

Saya: Apakah Anda bersikap baik untuk menyingkirkan saya?

Presiden: Tidak. Aku sudah berusaha menyingkirkanmu. Itu tidak berhasil. Saya berjanji untuk menerima panggilan Anda jika Anda membuat janji dengan asisten saya.

Saya: BAIK. Itu adalah kenikmatan. Saya menantikan panggilan itu.

Presiden: Saya juga.

Ketika saya memanggilnya, kami memiliki percakapan yang bagus. Pada bulan Januari, dia meminta saya untuk masuk dan diwawancarai oleh para mitra dan konsultan lainnya.

Dalam wawancara itu, saya duduk di depan 10 orang. Presiden mengatakan kepada mereka untuk bersikap keras pada saya. Dia mengatakan pekerjaan mereka adalah memasak saya di atas panggangan dan membalik saya dan memasak saya sampai saya terbakar. Saya hanya berpikir itu adalah ujian yang lain. Sebaliknya, saya membalik wawancara dan mewawancarai mereka.

Setelah menyeret kakinya, dia akhirnya dia mempekerjakan saya. Saya mulai bekerja untuk mereka pada Maret 2003.

Bagi pengamat, mungkin terdengar seolah-olah saya gigih. Terus menerus tidak pernah terlintas dalam pikiran saya. Saya sangat berkomitmen untuk membuat perubahan karir. Karena saya dilatih untuk mendapatkan pembuat keputusan, saya menggunakan pelatihan saya untuk menunjukkan bahwa saya adalah seorang penjual yang luar biasa. Ketika percakapan menjadi sulit, saya melihatnya sebagai ujian, bukan hambatan.

Bagi saya, saya tidak memiliki hambatan mental yang mengatakan kepada saya untuk meninggalkan komitmen saya. Tidak ada gunanya saya khawatir tentang bagaimana saya melihat atau dampak negatif untuk mengambil sikap. Jika saya memiliki kekhawatiran itu, saya akan keluar dari kantor saat pertama kali resepsionis mengatakan kepada saya bahwa saya harus mengadakan pertemuan. Jika saya memiliki sistem kepercayaan yang mengatakan kepada saya ada yang salah, saya akan pergi ketika presiden kecewa. Namun, saya dilatih untuk menangani prospek yang antagonis. Oleh karena itu, di mata saya, saya memiliki jalan yang jelas untuk memenuhi misi saya. Ketika Anda siap, jelas tahu apa yang Anda inginkan dan telah melucuti rintangan mental, jalan menuju tujuan Anda menjadi jelas dan lebih mudah untuk bergerak maju. Hanya pengamat di tribun melihat ketekunan. Bagi saya, di lapangan, saya hanya melihat komitmen saya.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *